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Nun, nicht ganz.

Nach den Grundlagen der (wissenschaftlich nicht anerkannten) Neuro-Linguistischen Programmierung (NLP, eine psychologisch motivierte Manipulationsstrategie, die vor allem von Verkäufern eingesetzt wird) werden 75% aller Entscheidungen aus emotionalen Gründen getroffen.

Sie stehen bereits fest, weil es zu einer emotionalen Übereinkunft zwischen Verhandlungspartnern oder auch Subjekt und Objekt gekommen ist.

Dennoch sind Gründe nicht bedeutungslos, obwohl das Ergebnis bereits feststeht.

Sie werden vielmehr herangezogen, um eine Entscheidung im Nachhinein rational zu begründen und zwar für sich selbst ("Er ist teurer, aber besser.").


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